云计算概念已深入人心，对于企业而言，如何适应上云后的技术切换和流程变化，成为重要议题。而对云计算厂商来说，市场重点已从争夺客户的“量”级竞争，转向平台搭建与完善，充分满足客户需求上，即生态系统阶段。

在近日举行的AWS转型与创新大会上，AWS首席云计算企业战略顾问张侠在接受记者采访时表示，当下，IT系统的竞争已经是生态系统的竞争，而不是一家公司单打独斗。

客户成为AWS大会的绝对主角，承担起云计算布道者角色。比如太古可口可乐——他们拥有推广和经销可口可乐公司产品的专营权，目前已经将SAP系统、供应链管理系统、核心生产系统全部迁移到云端，成为数字化转型的成功案例。

水产及新能源集团通威股份则通过AWS建立了灾难备份系统，该公司信息总监周勇称，对传统企业而言，这已经是成本最低且最容易接受的方案。“传统容灾动不动数百万、数千万投资，但我们这个项目几乎是少一个数量级的方式实现这样的应用。”

AWS客户群体在国内的高速发展，与国内云计算整体的高速增长几乎同步。

张侠是AWS全球团队的一员，长期与客户的接触让他意识到云计算对企业转型的重要性：“第一，国内企业信息化有很大的发展；第二，一些企业和国际的先进水平甚至国内先进的管理水平还有一定的差距；第三，现在可能不仅仅是技术的问题，更多是综合的管理和业务结合在一起把信息化工作做好。”

据市场研究和顾问公司Gartner预测，全球公有云服务市场将在2020年达到2664亿美元，相比2019年的2278亿美元增长17%。其中，软件即服务（SaaS）仍将是最大的细分市场。凭借订阅型软件的可扩展性，该市场预计明年将增长至1160亿美元。第二大细分市场是云系统基础架构服务或基础架构即服务（IaaS）。该市场在2020年将达到500亿美元，预计同比增长24%，该增长率为所有细分市场中最高。

行业共识是，原本流行的IT系统本地化部署逐渐向云原生化发展。云原生是指专为云上应用而设计，这一理念在过去几年得到广泛推崇，催生了一大批云上新兴软件服务。伴随着云原生硬件的发展，应用开发者也可以更少地去考虑基础设施的问题，进一步推动无服务器计算。开发者不需要配置或管理服务器即可运行代码，只需关注自己的业务逻辑，这为基于云平台提供服务的公司带来机遇。

Gartner研究副总裁Sid Nag称：“目前，云技术已成为主流。人们也因此对与云投资相关的结果抱有更高的期望。下一代解决方案几乎都是‘云增强’解决方案。也就是说这些解决方案将基于云平台的优势提供数字化业务功能。”对此，AWS提出合作伙伴网络APN（AWS Partner Network），由第三方提供服务和产品，构建生态。

随着AWS国内落地日久，用户基础打开，其本地化的APN已逐渐成型。在大会上，德勤、金蝶、Tableau纷纷发布在AWS云端运行的服务与产品，为中国客户提供服务。其中不仅有老牌咨询公司，也有国内实力派企业服务软件大厂，以及近年来活跃的新型数据分析平台。

以德勤与AWS合作发布的数据洞察平台D·Data为例，AWS中国区生态系统及合作伙伴部总经理汪湧介绍，AWS提供一系列工具帮助形成稳定的数据源，包括Amazon Kenesis、Amazon S3、Amazon DynamoDB等，数据分析引擎则涉及Amazon EMR和Amazon Redshift等工具，底层架构则是Amazon EC2、Amazon S3等基础IT设施。

德勤创新与数字化开发中心领导合伙人赖有猷表示：“这款产品实际上是基于原来我们很多咨询的案例和沉淀。在这个沉淀的基础上，我们今年和AWS联合推出了云加速实践平台，其中数据是重头。”

“在AWS中，合作伙伴的空间特别大。”张侠强调APN是一种双赢策略，“AWS提供了一些好的基础服务，但是我们没法为每个行业都提供最具体的行业解决方案，或者满足每个企业的要求。企业要学习很多事情，但是还有很多企业要利用这些合作伙伴。这些合作伙伴有大量的空间让这些新创公司在这里面发展成长，也从云的成功里面获取到实惠，变成经济发展的动力。”

这不仅意味着AWS在中国的互动与合作变得更加活跃，同时也意味着，众多AWS合作伙伴结合云生态系统后，还存在协同效应，对自身业务形成促进。

“我们在AWS Marketplace上面会帮他们做推广、做宣传，线上线下都会有。” 汪湧说，“云最大的好处就是使客户的（产品）迭代非常方便，所以我们一次性上架之后，后面有不停的迭代过程。我们都会支持他们来做这样的事情，使得他们最优秀的产品，客户可以无缝体验到。”

“我们有APN整个的体系架构去支持他们。” 汪湧强调，“AWS是非常开放的，我们欢迎优秀的合作伙伴，无论是咨询公司、IT企业还是传统企业做转型的加入到AWS系统里面。AWS是公开透明的，我们会用各种各样的方式方法，在技术、方法论、创新实践上面，去帮助到他们。”

数据分析公司Tableau是近期宣布登陆AWS Marketplace的厂商之一，可使AWS用户强化数据分析能力。Tableau大中华区总裁叶松林称，当前Tableau的客户可以平滑、无缝地在AWS Marketplace China使用Tableau的服务，并期待在AWS平台中获得更多订单。

今年以来，云计算厂商集成合作伙伴服务和运用，构建平台生态，成为关键一环。从传统云计算巨头AWS、微软Azure，到大型互联网企业阿里巴巴和腾讯，再到通讯运营商，均在推出各自的云平台。目前，“SaaS臻选”商城则已经在腾讯云官网上线，为合作商提供销售渠道，客户只需要一个腾讯云的账号，就可以购买各类SaaS服务。早前，阿里云也设立了心选商城，推广云服务商。

在云计算领域，AWS的服务和功能落地逐渐加速。2018年，AWS共推出1957项服务和功能。行业内普遍认为，云计算本质上的特征是大者恒大。一旦规模上去，无论是成本、效率和服务质量都会改善，逐渐向头部聚集，形成马太效应。