微软、谷歌以及亚马逊之间的云计算大战不断升温，这三家云计算服务供应商都在竭尽全力吸引那些能够带来巨额收入的大企业客户。从技术角度看，三家云计算平台基本相同，并提供类似的宣传腔调。为此，单从每家平台的技术规格来看，企业很难做出选择。

云计算和大数据应用公司Pivotal总经理、副总裁詹姆斯·沃特斯（James Watters）表示，这也是客户在选择云平台时，为何要基于自己的“业务逻辑”而非技术做出选择。Pivotal是戴尔与和EMC联合成立的合资公司，也是谷歌、微软以及亚马逊的合作伙伴。沃特斯说：“这就像罗尔沙赫氏测验( Rorschach test)，即视对墨渍图案反应而分析性格的实验。你可以基于客户对特定云平台的喜恶，告知客户的业务优先等级。”

Pivotal首席技术官乔舒亚·麦克肯蒂(Joshua McKenty)举例称，亚马逊正进军航运和物流领域，这两个领域的许多客户正逃离亚马逊云平台Amazon Web Services。同样的道理，汽车公司也不愿意使用谷歌云平台而选择亚马逊云服务，因为前者正研发无人驾驶汽车。

在微软、谷歌以及亚马逊之间的云计算大战中，Pivotal正处于独特地位：它与亚马逊、微软以及谷歌都建立了正式的技术合作关系，以支持自己广受欢迎的Pivotal Cloud Foundry软件。Pivotal Cloud Foundry正被Home Depot和奔驰等公司使用，帮助以更快速度开发软件。

这意味着，Pivotal参与到大量客户讨论中，可以帮助客户确定选择哪家云平台。这给了Pivotal关键洞察力，了解客户正以何种标准选择云平台。麦克肯蒂称，举例来说，在财富500强公司中，Pivotal与微软云服务Azure有100个联合业务。他说，这远超过其他云服务供应商。微软的优势在于其与企业已经建立起牢固关系。

麦克肯蒂说，在购买Windows或Office授权时，微软客户往往也会购买Azure服务，有时候甚至它们自己都没有意识到。鉴于微软已有的声誉，这些客户没有理由寻求其他服务，往往默认选择Azure服务。

在沃特斯看来，亚马逊的主要优势在于，身为行业内的领军力量，亚马逊可为客户提供“率先推向市场”的创新服务。与此同时，谷歌提供“最纯粹的大规模基础设施”支持。这个搜索巨头向云计算领域大量投资，这意味着它知道如何为客户提供运营其应用更先进和稳定的选择。

麦克肯蒂是谷歌粉丝。谷歌近来表示，已经准备好针对大企业客户。在谷歌云平台主管戴安妮·格林(Diane Greene)领导下，谷歌正进入企业领域。麦克肯蒂说：“我认为这是真的，谷歌只需要一点儿时间改变文化。”

沃特斯说，Pivotal Cloud Foundry的价值正快速增加，因为他支持利用大多数企业偏爱的编程语言Java开发应用。这意味着，程序员不必重新学习任何新技能，就可以与谷歌、亚马逊或微软云计算业务相配合。

沃特斯警告称，从一个云平台转向其他平台变得更容易，这也产生积极副作用。在你的新云平台上重装Pivotal Cloud Foundry，重装Java应用，重新启动，你就可支持和运行新的云平台。麦克肯蒂说，这是个宝贵的“逃生口”，可以预防亚马逊征服新的行业或你的“业务逻辑”发生改变。