最近的产业互联网To B风口，本质是由于互联网To C 领域红利逐渐消退，获客成本不断上升，发展面临瓶颈，使得互联网龙头企业开始转向 To B领域，带来了一波资本的关注。而对于勤勤恳恳的SaaS创业者而言，这个春天似乎已经等得太久了。

经济寒冬是to B的春天？ 

对比美国的SaaS发展史，90年代末2000年初Salesforce、Netsuite、SuccessFactors等一批 SaaS 企业诞生，在经历了萌芽期和推广期后，在2008年开始步入蓬勃发展期。那年的金融危机被认为反而成就了SaaS的迅猛增长。在面对极大的经济不确定性时，企业纷纷加大了从部署传统软件向上云的转化。

上上签联合创始人陶真，曾在美国硅谷工作了十几年，是全球最早投身于企业SaaS开发的华人之一，现在选择回国在SaaS领域创业。他认为， 2008年的美国次贷危机对美国的To B市场确实产生了巨大推动。在经济下行时，企业对于精细化管理，降低成本，提升效益，会有更大的需求。相比传统IT部署模式，SaaS降低了支持负担和开发成本，让成本更可控，而且能够快速响应市场的新变化。因此，对于优质的SaaS创新公司来说，经济寒冬正是逆袭的最佳时机。

除了宏观经济对云计算发展的影响，不能忽视的另一个要素是技术的成熟。2008年前后也是美国云计算技术走向成熟的关键节点。随着技术瓶颈被逐个打破，IaaS逐步普及，极大降低了SaaS创业者的成本，也促进美国企业级SaaS市场进入快速发展期。

SaaS崛起，中国的条件成熟了吗？

中国是否会复制美国的云计算之路？经过多年的发展，云计算的概念在国内已经普及。目前上云已经开始从外围云应用如CRM云、营销云等，向企业信息化的核心ERP深入。根据知名咨询机构IDC的预测，到2021年，全球80%的应用开发都会在云上。

甲骨文资深售前顾问毛岩喆看好未来的to B市场。他指出，“SaaS＝互联网应用＋租用模式”，两者结合将产生1+1大于2的化学效应。目前越来越多具有创新创新意识的企业认同云模式，分布式的云端系统也更适合于全球化的发展。

 “SaaS is new PC。” 毛岩喆说，“就像PC让计算机从主机时代变成个人电脑的廉价时代，SaaS将把企业之间互联，带来新的一轮产业爆发。对于用户而言，Saas的发展将使得供应商集中度进一步提升，让企业的采购成本下降，上线时间缩短，产生更多的行业专业解决方案。”

不过，和欧美发达国家相比，中国企业的信息化程度普遍偏低，这意味着前期市场培育难度更高，这是否会成为SaaS发展的市场瓶颈呢？

复宏汉霖CIO唐春权指出，信息化的应用基础是企业的规模化，中国大型龙头企业比如美的，信息化程度其实已经很高。这是因为随着企业规模的扩大，人员、产品、相应的原材料也会增加，造成企业管理复杂性也随之上升，需要IT技术来帮助更好地管理企业。

“相对地，对于很多小企业来说，由于规模的限制，信息化就显得没那么必要。同时，由于从80年代改革开放到现在，经济一直在高速发展，产品供不应求。企业在初期快速发展阶段，更多关注的是开发、营销，而不在于降本增效，因此在信息化也不会投入太多。”

不过，也正因此，唐春权更看好SaaS模式。他认为，信息化的必要性对于中小企业仍然存在。只是由于过去传统的本地化部署方式，系统复杂且成本高，对中小企业不太适合。SaaS模式性价比更高，也更灵活，未来有望成为推动中小企业数字化转型的重要推手。