2007年10月，党的“十七大”报告正式将信息化列入“五化”，提出“两化融合”的概念，即信息化与工业化融合，走新型工业化的道路。

2012年，工业和信息化部制定了《2012年信息化和工业化深度融合专项资金项目指南》，推进两化深度融合。

2017年，党的十九大报告提出，“加快建设制造强国，加快发展先进制造业，推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合。”

2018年，工业互联网元年到来。

2018年，江苏省GDP达到9.26万亿元，仅次于广东，位居全国第二，领先于第三位山东的7.6万亿元。此次走访，主要从省政府、华为云服务商、本地渠道服务商、本地企业等多个角度探讨2019年上云在江苏工业互联网中的现状及问题。

江苏省十万企业上云，黑土地作为基础支撑

2017年12月，江苏省正式印发《加快推进“企业上云”三年行动计划的通知》，围绕工业云平台、星级“上云”企业、云服务体系、工业互联网标杆工厂、“互联网+先进制造”特色基地建设等五个方面，全面推进“企业上云”。

该计划主要目标是，到2020年底，重点在全省建设10个在国内具有一定影响力的工业云平台、50个省级示范工业云平台；新增“上云”企业10万家，创建 200家五星级、1000家四星级、5000家三星级“上云”企业；培育20家以上具有国内一流水平的云应用服务商；打造100个工业互联网标杆工厂；创建30个“互联网+先进制造”特色基地。

同年，任正非在一封公司内部邮件中提到了华为云的“黑土地战略”，“通过聚焦ICT基础设施和智能终端，提供一块信息化、自动化、智能化的‘黑土地’”。

这块“黑土地”从2018年起，就结合华为自身的制造业基因与IT技术，赋能正在转型的传统制造企业，开始在江苏省的土地上蔓延。联动苏锡常，进击长三角，利用不同城市的产业集群特性，帮助江苏的整个工业互联网升级。

当然，除了华为云，共同打造工业互联网的还有阿里云、江苏徐工的汉云工业互联网平台等，本文主要研究同样有制造业基因的华为云是如何赋能江苏的制造企业、构建工业互联网的。

经过走访发现，华为云主要为企业提供PaaS资源，依托华为IOT、边缘计算、eLTE和5G等能力，为企业提供不同层次的联接服务、数据采集服务及边缘分析服务；并联合当地合作伙伴提供研发设计、生产制造、经营管理、销售维护等全流程云应用，推进企业应用软件开发服务、PLM、ERP等系统，帮助企业构建自身数字化平台。

基本上，任正非所提出的黑土地战略应用到具体场景中，就是一个基础设施的作用。它构建了华为云的生态圈，推进云计算、大数据、工业物联网等新一代信息技术与制造业的融合，助力推动企业数字化、网络化、智能化转型。

江苏省工信部两化融合推进处处长王万军表示，与华为合作，主要是希望借助华为服务中小企业、发挥华为优势赋能江苏制造业，并为中小企业提供一个寻找供给服务商的生态。

据了解，江苏省的中小企业超过25万家，2018年认定了274个星级企业上云，截至目前总计认定2800余家。其中，三星级为一般系统上云，四星级为核心业务上云，五星级为云的创新应用。

“2019年基本是乘以十的倍数，我们明年计划在今年2800的基础上，还要再增加要认定3000家的星级企业。” 

王万军显得比较乐观。

技术、业务本地化，传统企业与云打交道“困难重重”

不过，不管是今天的成绩，还是明天的目标，都注定不是一帆风顺的。

云计算市场竞争激烈，马太效应明显。并且由于二三线城市和制造产业的滞后性，目前江苏省大部分企业处于观云之后、上云初期，云化程度较浅，这也是华为云急着抢占滩涂的原因。

以江苏省常州市为例，2019年1月19号，常州国家高新区与华为公司签订合作协议，共建“华为云工业互联网创新中心”，并在服务企业信息化提升、打造工业互联网产业生态两个方面展开深度合作。

华为云工业互联网创新中心的背景不仅有常州政府，还有当地的服务商江苏博昊智能科技有限公司。该公司董事长司燕青向亿欧介绍，博昊团队本身就帮助企业进行制造业信息化改革，通过与华为合作，共同组建运营中心，为企业提供最后一公里的落地能力，弥补制造业企业IT技能方面的弱点。 

可以理解为，这是华为云进驻本地企业的渠道，三方结合才能帮助企业在云计算、5G、AI中获得更多收益。

对此，博昊智能首席运营官蒋陈铭认为，工业互联网中的“互联”是中心，但工业是分散的，各个行业、各家工厂的不同案例都有其差异，这是博昊与华为合作的基础，只有“技术业务本地化”才能把最后一公里的能力真正落地起来，而这种本地化的核心难点就在于是否能结合起来。

另外，司燕青表示，在传统企业智能化自身转型升级过程中，还存在不少历史包袱：比如缺乏规范的流程和业务数据，导致流程混乱和数据缺失；信息系统未打通，形成信息孤岛，无法协同作业，保证准确性和效率；数据没有统一管理，无法进行深度应用以改善企业经营；产品智能化程度低，无法利用物联网、5G等技术提供更高的附加值等等。 

这是很多传统企业与云打交道存在的共性难题。 

江苏瑞升华公司总部在深圳，是一家专业从事MVR蒸发器研发、设计、生产、销售的高新技术企业，但却把子公司千里迢迢地从深圳开到了常州。

其董事长张小江说，这是一个信息不对称的“巧合”。

当时，瑞升华在深圳找了一圈企业服务的企业想要做转型，但双方听不懂对方的需求和解决方案，最后在江苏省的365工程中对接到了当初照过面的企业，“互相听懂了对方的语言”。

对于瑞升华来说，当企业发展到一定阶段，具备一定规模后，就会发现个体效率高不一定等于组织效率高，具体到企业的表现就是：在车间里面员工都很忙，但是，急出货做不出来，不紧急的货却在仓库堆积成山。同时，各部门之间缺乏统一协调，各自为政，存在相互指责、相互推诿的情况，给企业整体效益带来损失。

并且，企业在发展过程中建立了一些数据，也上了ERP系统，但是数据的真实性有很大的改善空间，也不能够起到真正指导生产的作用。

事实上，有很多像瑞升华这样的企业，存在着各种需要解决的问题，但是TO B 的技术服务商与厂商之间往往存在壁垒，用张小江的话讲，就是“鸡同鸭讲，我不知道他在讲啥，他不知道我要啥”。

2019年1月19号，常州国家高新区与华为公司签订合作协议，共建“华为云工业互联网创新中心”，并在服务企业信息化提升、打造工业互联网产业生态两个方面展开深度合作。

2019年3月底，常州国家高新区启动实施工业互联网创新发展“365”工程，自2019年至2021年，每年设立2000万元额度的专项资金，对区内实施信息化改造的企业进行扶持。截止9月底，区内1109家规上企业中，超过350家企业完成对接，超过100家企业启动信息化改造，超过40家企业已经签单部署，累计下达专项资金1000万元。

瑞升华就是这365工程中成功对接的一家，“照理说，深圳的企业服务比常州多，但我们当时就是没对接上”。

张小江表示，“华为云构建的这个生态，就像一个应用超市，我们不用去到处找就能拿到所需要的东西。”

对症下药，城市产业集群的一盘棋

不过，整体调研下来，从华为云到本地服务商，再到本地企业，对于本身产业结构较复杂的制造业、工业，华为云需要投入多少技术人才，本地服务商需要多少学习成本了解华为云的技术、并为输出行业特性找到结合点，本地企业再通过华为云和本地服务商的解决方案进行转型，每一步都是产业互联网纷繁错杂的门槛。

另外，从企业上云和进行工业互联网转型步骤来看：

第一层面，信息化，企业常用的系统上云用云，如研发设计上云，供应链系统上云，销售生产上云，办公上云等； 

第二层面，网络协同，在第一层面的基础上，将企业系统在云上从多个层面进行信息通路打通，从销售到交付，从产品研发到退市，从内部到产业链等； 

第三个层面，智能化，有了协同化的系统和流程，就可以产生足够有效数据，通过对数据的分析，利用AI技术，进行业务优化。如AI检测、生产优化、供应优化、精准营销、智能诊断等。 

每一个层面都在层层递进，只有完成这三个层面才能真正实现工业互联网的转型。 

而江苏省的大部分企业还处在第一层面的阶段，不过未来可期。

对于目前的新技术，华为云团队则表示，5G、AI、物联网是未来企业发展的引擎，而云计算就像电力一样，是每家企业都需要的。

江苏省的工业互联网是以城市产业集群为特点，无锡重点是物联网；苏州是大数据；南京是软件、AI、5G；常州就是工业互联网。这同时象征着工业互联网的几大形成要素：物联网的数据采集、5G的传输数据、AI的分析学习。 

总体来说，利用云计算“对症下药”下了一盘大棋。

王万军表示，这也是大数据、云计算的杠杆撬动，花1块钱，能得到20块钱的效果。“以前是自己挖井，自己供水，现在一口云计算的大井按需供给。”只有让更多中小企业上云，才能刺激更多GDP，发展新经济。